全面的戰略以贏得複雜的銷售
戰略銷售® (STRATEGIC SELLING)
Miller Heiman 獨家授權 黃金階梯 榮譽代理
黃金階梯不僅要提昇您的銷售技巧，現在更獨家引進美國業務銷售訓練的領導者--Miller Heiman的戰略銷售®課程，讓您未來在面對需多人決策的銷售案時，能站在戰略制高點上，運用一項嚴謹的思考邏輯流程，全盤掌握自身、競爭者及客戶內部各決策影響者的定位及趨向，有效協助業務同仁制定精準正確的銷售策略。
學員可運用嚴謹的流程，有效提高大型交易的成交率，其內容包含：
- 確認買方所有的關鍵角色
- 了解每個重要人物影響的程度及動機
- 評估競爭者的定位和能力
- 研發出全面的行動計畫
- 最短的時間內提高獲得大型交易的機率
- 判斷何時放棄需要高資源密度，但成功率或回報率較低的交易
